LinkedIn施策
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Overview
施策概要
LinkedInは全チャネルの中で最も即効性が高い。BtoB経営者への直接アプローチが可能。
LinkedIn = 最優先チャネル
2アカウント運用で、BtoB意思決定者（経営者・役員・事業部長）に直接リーチ。コネクション申請からDMシーケンスまでの導線を確立し、月8件以上のアポイントを安定的に獲得する。
運用体制
- 2アカウント運用（リスク分散 + リーチ倍増）
- ターゲット：IT・SaaS・人材・コンサル業界の経営者・役員
- プロフィールは「成果報酬型営業代行」の専門家として最適化
- 投稿は週3回以上（実績紹介・ノウハウ・お客様の声）
Connection Request
コネクション申請
1日40件 x 20営業日 = 月800件のコネクション申請を実行。
1 申請のルール
- 1アカウントあたり1日20件（2垢合計40件/日）
- 月間合計：約800件のコネクション申請
- 申請メッセージは必ず付ける（承認率が2倍になる）
- ターゲットの投稿に「いいね」してから申請すると承認率UP
2 ターゲット選定基準
- 役職：代表取締役、CEO、COO、事業部長、営業部長
- 業界：IT、SaaS、人材、コンサル、製造業（BtoB全般）
- 従業員数：10〜500名（中小〜中堅企業）
- 活動頻度：直近1ヶ月以内に投稿・反応がある人を優先
DM Sequence
DM3段階シーケンス
コネクション承認後、3段階のDMシーケンスでアポイントに繋げる。
1
承認直後：お礼DM（当日）
コネクション承認のお礼 + 自己紹介。売り込みは一切しない。相手のビジネスへの関心を示す。
2
3日後：価値提供DM
相手の業界に関連する有益な情報（事例・データ・記事）を共有。「営業代行で〇〇業界のお客様がこんな成果を出しました」など具体的な事例を送る。
3
7日後：アポ打診DM
「15分だけお時間いただけませんか？御社の営業課題について情報交換させてください」とライトなトーンでアポイントを打診。日程候補を3つ提示する。
KPI
KPI目標
LinkedInチャネルの主要KPI。毎週モニタリングし、未達の場合はアクションを見直す。
| KPI | 目標値 | 計算根拠 |
|---|---|---|
| コネクション申請数 | 800件/月 | 40件/日 x 20日 |
| 承認率 | 25% | 800件 x 25% = 200件承認 |
| DM送付数 | 200件/月 | 承認者全員にシーケンス実行 |
| 返信率 | 10% | 200件 x 10% = 20件返信 |
| 月間アポ数 | 8件 | 返信20件 x アポ化率40% |
成功のポイント
承認率を上げるには「申請前のいいね」と「パーソナライズされた申請メッセージ」が鍵。テンプレ感のあるDMは返信率が激減するため、相手の投稿や会社情報に触れた一文を必ず入れる。