マーケティング概要・戦略
このページの内容
Purpose
マーケティングの目的
目的
自社の売上に繋がるリードをたくさん取ること
ブランディングや認知拡大は手段であって目的ではない。全ての施策は「リード獲得数」と「リードの質（商談化率）」で評価する。フォロワー数やインプレッション数は中間指標であり、最終KPIは「獲得アポ数」と「受注数」。
Lead Targets
リード獲得目標
チャネル別の月次リード獲得目標。各チャネルの特性を活かし、合計で月30件以上のアポイントを目指す。
| チャネル | 4月目標 | 5月目標 | 6月目標 |
|---|---|---|---|
| 8件 | 10件 | 12件 | |
| 5件 | 6件 | 8件 | |
| X | 2件 | 3件 | 5件 |
| SEO / HP | 2件 | 3件 | 5件 |
| 合計 | 17件 | 22件 | 30件 |
目標設定の考え方
- LinkedInが最も即効性が高く、初月から成果が出るチャネル
- Facebookは40〜60代経営者へのリーチに強い
- Xは認知拡大が主目的。中長期でリード化を狙う
- SEOは3〜6ヶ月で効果が出始める中長期施策
- 各チャネルの目標は毎月の実績を基にPDCAで調整する
Team Roles
役割分担
マーケティングチーム2名体制。戦略と実行を明確に分離。
ハヤテ（戦略担当）
- マーケティング戦略の立案・修正
- コンテンツの品質管理・レビュー
- データ分析・KPIモニタリング
- アポイント対応・商談実施
- 施策の優先度判断・リソース配分
ヒカリ（実行担当）
- SNS投稿の作成・スケジュール管理
- コネクション申請・DM送付の実行
- SEO記事の執筆・入稿
- フォーム営業の実行
- 日次・週次の実績レポート作成
運用ルール
毎朝10時にSlackで当日のタスクを共有。毎週月曜にKPIレビューミーティング（30分）を実施。施策の変更はハヤテが判断し、ヒカリに指示を出す。緊急の判断が必要な場合はSlackで即時連絡。